Capri à la recherche de l'excellence

Les acteurs de la décoration minérale sont à peine un millier sur toute la planète. Un métier à part qui établit une passerelle permanente, et fragile, entre des ressources enfouies et des inspirations à révéler. Leader de la pierre naturelle dans l’arc alpin, Bruno Capri s’occupe personnellement du sourcing.

C’est le temps que Bruno Capri consacre à courir le monde, suivre à la trace de nouvelles informations, rencontrer les carriers, tisser son réseau mondial. Car un bon sourceur est la pièce stratégique de l’entreprise, celle qui fait sa force. Bien des concurrents de Capri fonctionnent avec des grossistes, des intermédiaires. Or la rareté des circuits courts standardise l’offre, alors que le client cherche des pierres uniques ! Capri propose sans cesse de nouvelles pierres, instille des tendances ou encore pallie des difficultés de logistique ou d’extraction, accentuant sa différence.

Quand on demande à Bruno Capri d’où viennent les plus beaux minéraux, on reçoit plutôt un sourire qu’une réponse directe. Car les sourceurs n’ont pas pour habitude de révéler leurs secrets ! C’est toutefois en Afrique qu’existe la plus grande diversité de matériaux et l’exploitation apparait encore spontanément : un paysan qui a du mal à semer son terrain pierreux va extraire et créer une carrière en quelques décennies. La quête, puis la découverte d’une essence, Bruno la partage en direct avec son équipe grâce à Whatsapp. Il sait du premier coup d’œil ce que le matériau représente. En 2016, la découverte d’une carrière de Temuco en Asie a fait vivre à tout Capri une forme d’extase…

Bien travailler avec l’univers très rude des carriers demande de l’équité. En prise avec la demande et l’offre, Capri participe à la valorisation de la matière, souvent au développement de la carrière et de son environnement ! La recherche de continuité, la projection d’équipement, la structure de l’entreprise et l’esprit d’ouverture du patron carrier déterminent la qualité de la future collaboration. À elle seule, la relation assure 70% du succès, même s’il faut parfois 2 ans avant de faire du business ! Aujourd’hui, l’écoute et la patience Capri paient : les infos arrivent et les carrières s’adressent directement au « tailleur d’exception » !